Bà chị kia vừa quay đầu lại, thấy Mạnh Nhược và La Lệ Bình vẫn bám theo mình thì lập tức tức giận đến mức mặt đỏ bừng.

“Mấy cô theo tôi làm gì?” Bà ta trừng mắt, giận dữ quát.

La Lệ Bình cười khẩy, dùng chính những lời trước đây bà ta từng nói với cô để đáp trả:

“Bà ơi, nói thế không đúng đâu nhé! Tụi tôi theo bà làm gì chứ? Đường này đâu phải nhà bà mua, sao bà đi được mà tụi tôi lại không đi được?”

Vừa nói xong, cô cảm thấy cực kỳ hả dạ!

Mạnh Nhược đứng bên cạnh cũng không nhịn được bật cười. Chắc bà ta không ngờ có ngày lại bị chính câu nói của mình đập ngược vào mặt như thế này!

Hai người tiếp tục bám theo.

Cuối cùng, bà chị dừng lại ở một trong những điểm bán hàng trước đây của La Lệ Bình.

Vừa nhìn thấy địa điểm này, cơn giận của La Lệ Bình lại bốc lên.

Đúng là trước kia mình bán ở đây, vậy mà bị bà ta chiếm mất!

Nhớ lại những lần bị bà ta giành khách, cô lập tức hiểu ra ý định của Mạnh Nhược.

Mạnh Nhược muốn giành lại tất cả những điểm bán hàng trước đây của mình!

Cô không khỏi thán phục Mạnh Nhược.

Chị ấy không chỉ nghĩ cho hiện tại, mà còn tính luôn cả bước đi tiếp theo!

Và đúng như dự đoán, khách hàng vừa đến gần, ngửi thấy hương thơm nồng nàn từ quầy của họ, liền không thèm liếc sang quầy của bà chị kia nữa.

Bà chị kia tức đến mức phồng cả lỗ mũi, nhưng cũng chẳng làm gì được.

Vì Mạnh Nhược và La Lệ Bình chỉ đang dùng chính chiêu thức mà bà ta từng áp dụng để đối phó lại mà thôi.

Bà ta đứng bán ở điểm này hơn một tiếng nhưng không chịu nổi nữa, đành dọn dẹp để chuyển sang chỗ khác.

Mạnh Nhược nhìn La Lệ Bình, ra hiệu bằng ánh mắt. Hai người lập tức tiếp tục bám theo.

Khi đến điểm bán thứ tư, bà chị cuối cùng cũng mất kiên nhẫn, bùng nổ giận dữ:

“Mấy cô còn muốn theo tôi đến bao giờ?”

La Lệ Bình lập tức đứng ra nói:

“Những điểm bán hàng này vốn dĩ là tôi mất nửa năm mới tìm ra, vậy mà bà chỉ mất mấy ngày đã cướp sạch.”

“Lúc tôi hỏi, bà còn vênh mặt bảo rằng bà giành được bằng thực lực.”

“Bây giờ bọn tôi cũng dùng thực lực để giành lại, sao bà lại có ý kiến?” Cô chống nạnh, trừng mắt nói.

Mạnh Nhược cười lạnh:

“Chuyện rất đơn giản thôi. Nếu bà còn dám đến những điểm này, thì bọn tôi sẽ làm y hệt những gì bà đã làm với La Lệ Bình.”

“Ngày trước bà giành khách của cô ấy thế nào, giờ bọn tôi sẽ giành khách của bà y như vậy.”

“Nếu bà không ngại cả ngày chẳng bán được món nào, thì cứ đến.”

Bà chị cúi đầu suy nghĩ, biết rõ nếu cứ tiếp tục thế này thì chẳng có lợi gì.

Trừ khi bà ta có thể làm ra món ngon hơn họ, nhưng điều đó rõ ràng là không thể.

Cuối cùng, bà ta đành phải nhận thua:

“Được rồi, được rồi, tôi không đến nữa!”

Nói xong, bà ta đẩy xe rời đi.

Dù bà ta đã bỏ đi, nhưng La Lệ Bình vẫn có chút lo lắng.

“Chị Mạnh, liệu bà ta có lén lút quay lại những điểm này không? Chờ lúc mình không có ở đó rồi mới dám bán.”

Mạnh Nhược chẳng hề lo lắng:

“Nếu bà ta có lén quay lại cũng không sao cả.”

“Sao lại thế?”

Mạnh Nhược hỏi ngược lại:

“La Lệ Bình, em nghĩ lý do lớn nhất khiến khách chọn mua đồ ướp của chúng ta là gì?”

La Lệ Bình đáp ngay: “Đương nhiên là vì hương vị rồi!”

“Chính xác! Vì hương vị.”

Mạnh Nhược nói tiếp:

“Chỉ cần bọn mình bán liên tục ở những điểm này trong vài ngày nữa, khiến khách hàng quen với hương vị của chúng ta, thì dù bà ta có quay lại cũng chẳng có tác dụng.”

“Người từng ăn hải sản tươi ngon rồi, có còn muốn quay lại ăn rau dưa héo úa nữa không?” Cô cười hỏi.

Nghe đến đây, La Lệ Bình lập tức an tâm hơn hẳn.

Quả nhiên, sự việc diễn ra đúng như Mạnh Nhược dự đoán.

Bà chị kia sau khi tự mò mẫm tìm điểm bán mới, thấy buôn bán ế ẩm liền lén quay lại những địa điểm cũ.

Trước khi đến, bà ta còn đứng từ xa quan sát, chỉ khi chắc chắn không thấy La Lệ Bình đâu mới dám mon men đến.

Nhưng vừa đến, bà ta lại thấp thỏm lo lắng, sợ bị phát hiện rồi lại bị bám theo, đến mức rao hàng cũng không dám quá lớn tiếng.

Lúc đầu cũng có vài khách ghé lại, nhưng vừa nhìn qua quầy, thấy hàng hóa không phải của cô bé bán trước đây, liền quay đầu bỏ đi.

Có người còn lẩm bẩm:

“Ban đầu tôi còn tưởng là đổi người bán, hóa ra không phải quầy của cô bé đó à? Mùi vị nhạt thếch.”

Người khác cũng gật gù:

“Đúng rồi, quầy của cô bé kia, tôi còn chưa đến gần đã ngửi thấy mùi thơm cay tê.”

Thế là dù bà ta đi khắp mấy điểm bán cũ, vẫn không bán được gì.

Mỗi khi có khách ghé đến, họ đều có cùng một phản ứng – đã quen với hương vị của Mạnh Nhược rồi, những món khác đều không lọt nổi vào mắt.

Kết quả là, hai thùng đồ ướp bà ta chuẩn bị từ sáng, rốt cuộc vẫn phải đẩy xe mang về y nguyên.

Vừa đẩy xe về nhà, bà ta vừa cúi đầu trầm tư, trong lòng nghĩ: Có nên tiếp tục bán đồ ướp nữa không đây?

Tất nhiên, đó là chuyện về sau.

Trong lúc hai người trò chuyện, khách vẫn không ngừng ghé đến.

Một khách hàng hỏi: “Có món chay không?”

Mạnh Nhược mở nắp ra, đáp: “Có ạ, nửa cân năm hào, một cân tám hào.”

Khách tính toán trong đầu: “Vậy nếu mua một cân thì rẻ hơn hai hào so với mua nửa cân riêng lẻ? Thế thì lấy một cân luôn đi!”

Họ lại bán được một đơn nữa.

Hai tiếng trôi qua, hai thùng đồ ướp đã gần như trống rỗng.

La Lệ Bình tò mò ghé sang hỏi:

“Chị Mạnh, sao chị lại nghĩ ra cách bán rau trộn với giá năm hào nửa cân vậy?”

Lúc đầu, khi Mạnh Nhược nói giá nửa cân là năm hào, cô đã hơi ngạc nhiên, vì điều đó chẳng khác gì tăng giá.

Cô sợ rằng việc tăng giá sẽ làm ảnh hưởng đến doanh thu.

Trước đây, khi bán rau trộn, nếu khách mua nửa cân, cô chỉ tính bốn hào rưỡi.

Nhưng hôm nay, theo cách của Mạnh Nhược, rất nhiều người sẵn sàng mua cả cân để tiết kiệm hai hào, đồng thời cũng có không ít khách chấp nhận mua nửa cân với giá năm hào.

Khi rảnh rỗi, La Lệ Bình thử tính toán lại, phát hiện nếu theo cách cũ của cô, phần lớn khách sẽ chỉ mua nửa cân với giá bốn hào rưỡi.

Còn theo cách của Mạnh Nhược, khách sẽ có xu hướng mua cả cân, giúp tổng doanh thu tăng lên.

Đây cũng là lý do hôm nay rau trộn bán hết nhanh hơn hẳn.

Tất nhiên, quan trọng nhất vẫn là hương vị ngon hơn trước rất nhiều.

Không chỉ một hay hai khách quen phản hồi, mà hầu như ai từng mua đều có chung một câu hỏi:

“Chuyện gì xảy ra vậy? Sao hôm nay ngon hơn hẳn?”

Nghĩ đến đây, cô cảm thấy Mạnh Nhược đúng là quý nhân trong đời mình.

Không chỉ giúp cô đánh bại bà chị đáng ghét kia, mà còn dạy cho cô rất nhiều điều mới, như cách làm thử món, cách điều chỉnh giá cả.

Nghe La Lệ Bình hỏi, Mạnh Nhược cười giải thích:

“Thật ra, chị định tăng giá đấy. Nhưng nếu tăng giá trực tiếp thì khách có thể sẽ khó chấp nhận. Còn làm theo cách này thì nhìn qua vẫn giống như không tăng, vì mua một cân vẫn là tám hào.”

“Chương trình khuyến mãi 'mua càng nhiều càng có lợi' này rất phổ biến trong tương lai đấy.”

Cuối cùng, chút đồ ướp còn lại cũng được bán sạch.

La Lệ Bình nhìn hai thùng rỗng, ngẩng đầu lên, thấy mặt trời vẫn chưa lặn, chắc chỉ mới bốn, năm giờ.

Dọn dẹp về nhà vẫn kịp bữa cơm tối.

Cô không thể tin nổi, hôm nay lại có thể bán hết sạch nhanh đến vậy!

Quan trọng hơn là mười cân đồ ướp đã được bán sạch!

Trước đây, cô chưa từng dám nghĩ đến điều này.

Ngày nào bán được ba, bốn cân đã là tốt lắm rồi!

Hôm nay Mạnh Nhược theo La Lệ Bình bán đồ ướp cả ngày, tuy vất vả nhưng thu hoạch cũng không nhỏ.

Khi bán hàng, cô luôn quan sát tốc độ tiêu thụ của từng món, và phát hiện rằng tốc độ bán ra của đồ mặn và đồ chay gần như ngang nhau.

Điều này chứng minh một điều: Chỉ cần đồ ăn đủ ngon, dù có đắt hơn một chút, khách hàng vẫn sẵn sàng chi tiền.

Hơn nữa, dù đầu những năm 90 vẫn còn nhiều người nghèo, nhưng cũng không thiếu người có tiền. Ít nhất là những gia đình công nhân bình thường vẫn có khả năng mua đồ ướp vịt để ăn.

Hôm nay họ xuất phát từ nhà lúc 11 giờ sáng, đến điểm bán đầu tiên khoảng hơn 11 giờ, bây giờ đã 4 giờ 30 chiều.

Trừ đi thời gian đối phó với bà chị khó ưa, tổng thời gian bán hàng thực sự chỉ khoảng 3 tiếng.

Trong 3 tiếng đó, họ đã bán hết 10 cân đồ ướp vịt và 30 cân rau trộn.

Mạnh Nhược quyết định ngày mai sẽ thử nhập 20 cân đồ ướp.

Lúc đầu, cô chỉ mua 10 cân vì hai lý do:

Thứ nhất, theo dữ liệu bán hàng trước đây của La Lệ Bình, mỗi ngày cô ấy chỉ bán được khoảng 2-3 cân đồ ướp. Mặc dù Mạnh Nhược tự tin vào tay nghề của mình, nhưng vẫn không muốn quá mạo hiểm, nên chọn cách nhập thử 10 cân trước.

Thứ hai, hôm nay ngoài việc bán hàng, cô còn phải chia thời gian để đấu trí với bà chị kia, nên cũng không chắc có thể dành toàn bộ thời gian cho việc buôn bán.

Sau khi bán hết hàng, hai người tìm một chỗ để tính toán doanh thu. Hôm nay tổng cộng thu về hơn 80 đồng.

Họ đã thỏa thuận từ trước là chia lợi nhuận ngay trong ngày, theo tỷ lệ 3-7. Với số tiền hơn 80 đồng, Mạnh Nhược nhận được khoảng 26 đồng, còn La Lệ Bình nhận 70%.

Nhưng La Lệ Bình nhất quyết muốn chia đôi.

“Chị ơi, hôm nay chị cùng em đi mua nguyên liệu, đi bán hàng, lại còn giúp em đuổi bà chị kia đi nữa. Em sao có thể chỉ để chị nhận 30% được?”

Vừa nói, cô vừa đếm ra 43 đồng, nhét vào tay Mạnh Nhược.

Mạnh Nhược có chút ngại ngùng. Thực ra, hôm nay cô cố ý đi theo La Lệ Bình ra chợ không chỉ để giúp đỡ, mà còn có mục đích riêng.

Cô muốn hiểu rõ giá gốc của tất cả nguyên liệu.

Ngày thường cô phải đi làm ở nhà máy thực phẩm, chỉ khi biết giá vốn thì mới có thể tính chính xác lợi nhuận mỗi ngày. Vì giá bán đã cố định, nên nếu nắm được chi phí, cô có thể dễ dàng kiểm tra xem mình thực sự nhận được bao nhiêu phần trong số tiền chia.

Dù mới quen biết La Lệ Bình, chưa hiểu rõ về con người cô ấy, nhưng cẩn thận vẫn hơn.

Cô không muốn tính toán với người khác, nhưng cũng không để ai tính toán với mình.

Nhưng rõ ràng, La Lệ Bình là người rất thật thà, chẳng có chút tâm cơ nào.

Điều này khiến Mạnh Nhược vừa thấy xấu hổ, vừa cảm thấy không tiện từ chối.

Thế nên, khi La Lệ Bình đã đưa tiền vào tay cô, cô cũng không từ chối nữa mà nhận lấy.

Sau khi chia tiền, Mạnh Nhược lấy sổ nhỏ ra ghi chép lại, chủ yếu là để theo dõi giá nguyên liệu, doanh thu trong ngày và số tiền chia cho mỗi người.

Sau đó, cô bắt đầu lên kế hoạch cho ngày mai.

“Mai chị phải đi làm, nên bán hàng đành giao lại cho em nhé.”

La Lệ Bình lập tức gật đầu: “Không sao đâu, trước giờ em vẫn bán một mình mà.”

“Mai 8 giờ sáng chị phải vào nhà máy, nên phải chuẩn bị nguyên liệu từ trước,“ Mạnh Nhược suy nghĩ rồi cau mày, “Không biết chợ mở cửa lúc mấy giờ nữa?”

Đây đúng là một vấn đề khó khăn.

Để đồ ướp thấm vị, ít nhất phải nấu trong 1-2 tiếng, nghĩa là cô phải bắt đầu từ khoảng 6 giờ sáng.

La Lệ Bình nghe vậy liền nói: “Chuyện này chị không cần lo! Chị cứ nói trước muốn mua bao nhiêu, em có thể đặt hàng với chủ quầy, sáng sớm chỉ cần qua lấy thôi.”

“Vậy thì tốt rồi!” Mạnh Nhược gật đầu, “Nếu cần thiết, rau trộn có thể mua trước một ngày. Thời tiết này có thể bảo quản trong một, hai ngày mà không sao.”

“Mai chị định nhập 20 cân đồ ướp. Hôm nay cổ vịt bán chạy, vậy mai mua nhiều hơn chút, lấy 8 cân cổ vịt, 5 cân chân vịt, 4 cân cánh vịt và 3 cân đầu vịt.”

Nghe xong, La Lệ Bình chần chừ: “Chị ơi, liệu 20 cân có bán hết trong một ngày không?”

“20 cân vẫn còn ít đấy. Mục tiêu của chị là bán 30 cân mỗi ngày cơ.” Mạnh Nhược tự tin nói.

Nếu mỗi ngày bán được 30 cân, thì doanh thu có thể đạt 200 đồng.

Theo đà này, trong vòng 2-3 tháng, cô có thể trả hết 3.000 đồng tiền nợ của Mạnh Quân.

La Lệ Bình gật đầu. Dù vẫn còn nghi ngờ, nhưng cô vẫn tin tưởng Mạnh Nhược.

“Mai em nhớ quan sát xem món nào bán chạy nhất, và mất bao lâu để bán hết số đồ ướp. Nếu bán nhanh, có thể tăng số lượng nhập vào.” Mạnh Nhược dặn dò.

La Lệ Bình ngoan ngoãn gật đầu. Cô cảm thấy Mạnh Nhược giống như một quân sư, còn cô chỉ cần nghe theo chỉ đạo là được.

Sau đó, cô đẩy xe hàng xuống tầng trệt, khóa lại, rồi xách hai thùng inox lên nhà.

Chỉ bán trong thời gian ngắn mà đã kiếm được hơn 40 đồng, thật sự khó tin!

Lúc trước, khi Mạnh Nhược nói có thể giúp cô kiếm 100 đồng mỗi ngày, cô chỉ nghe qua rồi bỏ ngoài tai.

Bởi vì lúc đó, mức lương trung bình của công nhân chỉ khoảng 200-300 đồng mỗi tháng, vậy mà Mạnh Nhược nói cô có thể kiếm 100 đồng trong một ngày?

Cô không tin nổi.

Nhưng bây giờ, cô bắt đầu cảm thấy… có lẽ Mạnh Nhược không hề nói quá.

Cô thật sự có thể kiếm được 100 đồng mỗi ngày!

Khi sắp đến cửa nhà, La Lệ Bình đột nhiên ngửi thấy mùi thịt kho rất quen thuộc.

Mùi hương này… là món thịt kho của mẹ cô!

Hôm nay có chuyện gì đặc biệt sao? Sao mẹ lại hào phóng mua thịt về nấu?

Cả ngày hôm nay, cô và Mạnh Nhược đều cố gắng bán hết hàng, trưa chỉ mua hai cái bánh nướng ăn tạm, giờ bụng đã đói cồn cào.

Vốn dĩ lúc leo cầu thang cô còn thấy mệt rã rời, nhưng vừa ngửi thấy mùi thịt, cô lập tức có tinh thần ngay.

Cô đặt hai thùng xuống đất, gõ cửa:

“Con về rồi đây!”

Cô đứng chờ một lúc nhưng không ai mở cửa.

Nghĩ rằng mọi người trong nhà đều bận, cô lại gõ lần nữa:

“Con về rồi!”

Lúc này, bên trong mới vang lên tiếng của chị dâu Hoàng Thu Nga:

“Ra ngay đây!”

Hoàng Thu Nga ra mở cửa cho cô.

Vừa bước vào, La Lệ Bình đã thấy ba mẹ, anh trai và chị dâu đang ngồi ăn cơm trên bàn.

Cả nhà đang ăn cơm, sao mình gõ cửa mãi mà không ai mở vậy? Cô lẩm bẩm nhỏ.

Hoàng Thu Nga tình cờ nghe thấy liền đáp:

“Em chẳng phải có chìa khóa à?”

La Lệ Bình đặt hai chiếc thùng inox xuống ngay cửa, không thèm để ý đến lời chị dâu.

Cô hít một hơi, ngửi thấy rõ ràng mùi thịt kho thơm nức, liền vui vẻ hỏi:

“Mẹ ơi, hôm nay mẹ kho thịt à?”

Vừa nói, cô vừa đưa mắt nhìn lên bàn ăn, nhưng lại không thấy có đĩa thịt nào.

Vậy mùi thịt vừa rồi từ đâu ra?

Cô còn đang thắc mắc, thì mẹ cô – Hà Xuân Hoa – bỗng có vẻ không được tự nhiên, nói lảng đi:

“Con mũi thính thật đấy! Nhưng trên bàn có thịt đâu?”

Chị dâu Hoàng Thu Nga cũng cười phụ họa:

“Đúng đó, có phải ngày lễ hay tết gì đâu mà ăn thịt. Chắc là nhà ai bên cạnh kho thịt, em ngửi nhầm rồi!”

La Lệ Bình nhíu mày nghi hoặc, mình thật sự ngửi nhầm sao?

Rõ ràng mùi thịt kho này là của mẹ cô nấu mà!